談?wù)摽諝忮N“價(jià)格戰(zhàn)”的背后

文章來(lái)源：滕州市高地機(jī)床有限公司  更新時(shí)間：2019/3/7 11:05:51  點(diǎn)擊次數(shù)：3426

看似繁榮的價(jià)格戰(zhàn)背后：累死廠家

空氣錘行業(yè)毛利率應(yīng)控制在正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個(gè)月，我壓一個(gè)月。墊著幾百萬(wàn)貨款，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)，致使部分中小規(guī)?？諝忮N廠家頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力，慢慢從市場(chǎng)中消失。此外部分空氣錘廠家在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，為了保本很多時(shí)候會(huì)壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。

成本下降背后深藏隱憂：坑經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商短期來(lái)看成本下降，產(chǎn)品也好賣(mài)了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)實(shí)體店注重品質(zhì)、信譽(yù)以及買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷(xiāo)商加分。

但是，如果空氣錘經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽(yù)沒(méi)了，再好的售后也不管用。賣(mài)一臺(tái)空氣錘，流失N個(gè)客戶，經(jīng)銷(xiāo)商生意之路很快會(huì)走向終結(jié)。

“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”：坑客戶

有一句行話叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重。

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